Stell dir vor, du hast zwei Jahre lang deine gesamte politische Kommunikation, deine Lobbyarbeit und deine strategische Ausrichtung in der Erwartung aufgebaut, dass ein konservativer Hardliner das Ruder im Kanzleramt übernimmt. Du hast Netzwerke zu den Wirtschaftsberatern der Union geknüpft, deine Argumente auf Deregulierung getrimmt und sogar dein Budget für das kommende Jahr auf eine steuerliche Entlastung zugeschnitten, die so sicher schien wie das Amen in der Kirche. Dann kommt der Wahlabend, die Hochrechnungen stabilisieren sich, und plötzlich wird klar: Die Mehrheitsverhältnisse reichen nicht, oder eine völlig andere Konstellation schiebt sich nach vorne. Das Szenario Merz Nicht Zum Kanzler Gewählt tritt ein, und du stehst vor einem Scherbenhaufen. Ich habe das 2021 bei vielen Unternehmen gesehen, die felsenfest von einer Fortführung der Großen Koalition unter Unionsführung ausgingen und dann völlig unvorbereitet in die Ampel-Phase stolperten. Es hat sie Millionen an falsch platzierten Investitionen und Monate an verlorenem politischem Einfluss gekostet.
Die Falle der einseitigen Wetten auf Merz Nicht Zum Kanzler Gewählt
Der häufigste Fehler, den ich in der politischen Strategieberatung sehe, ist der Tunnelblick. Strategen verlieben sich in ein Narrativ. Sie lesen die Umfragen der letzten sechs Monate und halten den Trend für ein Naturgesetz. Wenn man alles auf eine Karte setzt, ignoriert man die Volatilität des deutschen Wahlsystems. In der Praxis bedeutet das: Wer nur einen Plan A hat, der auf einer Person basiert, hat eigentlich gar keinen Plan.
Ich kenne Leute, die haben ihre kompletten PR-Kampagnen für das Jahr 2025 auf die Rhetorik von Friedrich Merz abgestimmt. Sie dachten, das Thema Eigenverantwortung und wirtschaftliche Erneuerung würde die einzige Währung in Berlin sein. Wenn dieser Fall nicht eintritt, wirken diese Kampagnen über Nacht wie aus der Zeit gefallen. Sie sind nicht nur wirkungslos, sondern schädlich, weil sie dich als jemanden markieren, der die Zeichen der Zeit nicht lesen kann.
Die Lösung ist simpel, aber anstrengend: Szenario-Planung. Man baut keine Strategie für eine Person, sondern für Machtkonstellationen. Du musst dich fragen, was passiert, wenn die Grünen plötzlich stärker werden als erwartet oder wenn die SPD durch ein spätes Comeback die Führung behält. Ein guter Stratege baut Brücken in alle Lager, lange bevor die Stimmen ausgezählt sind. Das ist kein Opportunismus, das ist professionelle Risikoabsicherung.
Warum die Fixierung auf Umfragewerte dich blind macht
Ein riesiges Missverständnis ist der Glaube, dass Umfragen ein Jahr vor der Wahl das Endergebnis vorwegnehmen. Wer darauf seine langfristigen Verträge aufbaut, begeht einen fatalen Rechenfehler. Ich habe Projekte scheitern sehen, weil Agenturen ihren Kunden versprochen haben, dass sie „direkten Draht zum nächsten Kanzler" haben. Das ist reine Verkäufer-Lyrik.
In der deutschen Geschichte gab es Momente, da schien ein Wahlsieg sicher, und dann passierte eine Flutkatastrophe oder ein unbedachter Lacher in einer Kameraeinstellung. Wenn man seine gesamte Existenzgrundlage darauf stützt, dass eine bestimmte Person gewinnt, begibt man sich in eine Abhängigkeit, die man nicht kontrollieren kann. Wer nicht einkalkuliert, dass Merz Nicht Zum Kanzler Gewählt wird, arbeitet gegen die mathematische Wahrscheinlichkeit von Koalitionspoker und Wählerwankelmut.
Das Problem mit der Echokammer
Oft bewegen sich Entscheider in Kreisen, in denen alle das Gleiche denken. Man trifft sich auf Wirtschaftskongressen, klopft sich auf die Schultern und ist sich einig, dass der Wechsel kommt. Das ist gefährlich. In meiner Laufbahn war der gefährlichste Moment immer der, in dem sich alle sicher waren.
Echte Fachkompetenz zeigt sich darin, die Gegenargumente besser zu kennen als die eigenen. Wer die Dynamik der deutschen Parteienlandschaft versteht, weiß, dass Koalitionen in Berlin oft erst in der letzten Nacht der Verhandlungen entschieden werden. Da spielen plötzlich Themen eine Rolle, die im Wahlkampf keine Sau interessiert haben. Wer darauf nicht vorbereitet ist, verliert den Anschluss.
Der Kostenfaktor falscher Personalprognosen
Wer glaubt, dass politische Fehlkalkulationen nur Zeit kosten, irrt sich gewaltig. Es geht um echtes Geld. Wenn ein Verband zum Beispiel eine groß angelegte Kampagne zur Abschaffung bestimmter Umweltauflagen plant, weil er fest mit einer Merz-geführten Regierung rechnet, fließen da sechs- bis siebenstellige Beträge in Konzepte, Drucksachen und Events.
Tritt die personelle Wende nicht ein, ist dieses Material Sondermüll. Schlimmer noch: Die Beamten in den Ministerien, die dann vielleicht von einer anderen Partei geführt werden, vergessen nicht, wer im Wahlkampf gegen ihre Kernthemen getrommelt hat. Man verbrennt also nicht nur das Budget für die Kampagne, sondern auch das politische Kapital für die nächsten vier Jahre.
Ein Vorher-Nachher-Vergleich macht das deutlich: Nehmen wir an, ein mittelständisches Industrieunternehmen stellt seine gesamte Kommunikation auf „Deregulierung jetzt" um. Sie investieren 200.000 Euro in ein Positionspapier, das spezifisch auf die wirtschaftspolitischen Thesen der Union zugeschnitten ist. Nach der Wahl stellt sich heraus, dass eine Koalition ohne die Union regiert oder diese in einer Konstellation landet, in der sie ihre Forderungen nicht durchsetzen kann. Das Unternehmen steht nun vor verschlossenen Türen im Wirtschaftsministerium, weil sein Papier dort als Frontalangriff gewertet wird.
Hätte das Unternehmen stattdessen 100.000 Euro in eine überparteiliche Analyse investiert, die zeigt, wie Wettbewerbsfähigkeit unter verschiedenen politischen Vorzeichen – sei es durch Bürokratieabbau oder durch gezielte staatliche Investitionsprogramme – gestärkt werden kann, wäre es nach der Wahl anschlussfähig geblieben. Es hätte vielleicht weniger Beifall von einer Seite bekommen, aber es hätte seinen Zugang zur Macht gewahrt. Das ist der Unterschied zwischen politischem Fan-Dasein und echtem strategischem Management.
Strategische Flexibilität statt ideologischer Starrheit
Ein Fehler, den ich immer wieder sehe: Organisationen übernehmen die Sprache einer Partei. Das wirkt im Moment der Euphorie stark, ist aber langfristig Selbstmord. Wenn du die Begriffe von Friedrich Merz benutzt, bindest du dich an sein Schicksal.
Man muss lernen, Probleme so zu formulieren, dass sie für jede Regierung relevant sind. Statt von „Leistung muss sich wieder lohnen" zu sprechen – was klar einem Lager zugeordnet wird – sollte man über „Fachkräftesicherung durch Anreizsysteme" reden. Das klingt weniger sexy, ist aber für einen SPD-Arbeitsminister genauso interessant wie für einen Unions-Kanzler.
In meiner Zeit in der Beratung habe ich oft erlebt, wie Kunden wütend wurden, wenn ich ihnen sagte, dass sie ihre Rhetorik neutralisieren müssen. Sie dachten, ich sei unentschlossen. Aber nach der Wahl kamen sie meistens zurück und waren froh, dass sie nicht alle Brücken hinter sich abgebrochen hatten. Es geht darum, das Ziel im Auge zu behalten – zum Beispiel eine bessere Steuergesetzgebung – und nicht den Weg dorthin auf eine einzige Person zu verengen.
Der Mythos des exklusiven Zugangs
Viele Berater verkaufen dir den „exklusiven Zugang" zu Merz oder seinem engsten Zirkel. Das ist oft die teuerste Sackgasse, in die du laufen kannst. Erstens: Wenn jemand wirklich diesen Zugang hat, posaunt er es nicht als Verkaufsargument heraus. Zweitens: In dem Moment, in dem Merz Nicht Zum Kanzler Gewählt wird, ist dieser exklusive Zugang wertlos.
Ich habe gesehen, wie Firmen Unsummen für Berater ausgegeben haben, die angeblich „mit Friedrich per Du" sind. Nach der Wahl saßen diese Berater in der Oppositionshalle und konnten nichts mehr bewirken. Echte Macht in Deutschland liegt in den Strukturen, nicht nur in den Köpfen. Die Ministerialbürokratie, die Staatssekretäre und die Ausschussvorsitzenden sind oft viel wichtiger für das tägliche Geschäft als der Mann oder die Frau ganz oben.
Wer klug ist, investiert in die Breite. Er baut Beziehungen zu den Fachpolitikern in der zweiten und dritten Reihe auf. Diese Leute bleiben oft über Jahrzehnte im System, egal wer gerade im Kanzleramt sitzt. Das ist mühsame Kleinarbeit, keine glamouröse Dinner-Diplomatie, aber es ist das, was am Ende Ergebnisse liefert.
Die unterschätzte Rolle der Koalitionspartner
Selbst wenn Merz gewinnt, regiert er nicht allein. Wer seine Strategie nur auf ihn ausrichtet, vergisst, dass er Kompromisse mit Partnern wie der FDP, den Grünen oder der SPD eingehen muss. Jede politische Entscheidung in Deutschland ist ein verwässertes Produkt aus mindestens zwei, meist drei Parteiprogrammen.
Wenn du also ein Anliegen hast, das Merz zwar unterstützt, das aber für einen potenziellen Koalitionspartner eine rote Linie darstellt, wird es nicht kommen. Punkt. So funktioniert das System. Wer das ignoriert, bereitet sich auf eine Enttäuschung vor. Man muss die Schmerzgrenzen aller potenziellen Partner kennen.
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Pharmaunternehmen hoffte auf eine komplette Rückabwicklung eines Gesetzes zur Preisregulierung. Sie setzten voll auf die Union. Die Union wollte das auch. Aber in den Koalitionsverhandlungen wurde dieser Punkt gegen ein anderes Thema eingetauscht, weil der Partner hart blieb. Das Unternehmen hatte keinen Plan B und keine Argumente für den Partner vorbereitet. Sie standen mit leeren Händen da, obwohl „ihr" Mann gewonnen hatte.
Realitätscheck
Kommen wir zum Punkt: Politik ist kein Wunschkonzert und kein Fan-Sport. Wenn du deine geschäftlichen oder strategischen Entscheidungen davon abhängig machst, dass eine bestimmte Person ein Wahlamt gewinnt, handelst du fahrlässig. Die Wahrscheinlichkeit, dass alles genau so kommt, wie du es dir in deinem optimistischen Excel-Sheet ausgemalt hast, geht gegen Null.
Erfolg in diesem Bereich erfordert eine fast schon schmerzhafte Nüchternheit. Du musst bereit sein, heute Zeit in Gespräche mit Leuten zu investieren, deren politische Meinung du vielleicht privat ablehnst. Du musst Berichte lesen, die wehtun, weil sie deine Annahmen infrage stellen. Und du musst akzeptieren, dass echter Einfluss nicht durch Nähe zu einer prominenten Figur entsteht, sondern durch die Relevanz deiner Lösungsvorschläge für das gesamte politische System.
Es gibt keine Abkürzung. Wer dir erzählt, dass mit Merz alles einfach wird oder dass man nur auf ihn setzen muss, hat entweder keine Ahnung oder will dir etwas verkaufen. Die Realität ist, dass du nach der Wahl mit den Leuten arbeiten musst, die da sind – nicht mit denen, die du dir gewünscht hast. Bereite dich darauf vor, dass sich der Wind dreht. Wer dann noch steht, hat gewonnen. Wer umfällt, weil er sich nur an eine einzige Säule gelehnt hat, ist selbst schuld. Es ist hart, es ist bürokratisch und es dauert oft Jahre, bis sich etwas bewegt. Wenn du das nicht aushältst, solltest du dich von der politischen Bühne fernhalten. Wer aber die Geduld hat, das System in seiner Gänze zu bespielen, der wird am Ende nicht von einem Wahlergebnis überrascht, sondern ist darauf vorbereitet. Egal, wie es ausgeht.
